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【2019年3月12日，上海訊】剛剛過去的3.8女王節(jié)，對高潔絲（金佰利集團旗下品牌）而言有著特殊的意義。因為就在這一天，高潔絲與阿里巴巴零售通正式簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議；在3.8節(jié)期間，高潔絲與零售通第一次嘗試，通過線上與線下聯(lián)動的整合營銷方式，構(gòu)建B2B2C的全鏈路營銷閉環(huán)活動，樹立了一個品牌商擁抱B2B的新范本；值得注意的是，2019年也恰逢高潔絲品牌的百年誕辰。作為世界上首個一次性婦女衛(wèi)生巾品牌，高潔絲也是目前衛(wèi)生巾市場上增速最快的品牌之一。這三件事加在一起，可謂是“三喜臨門”。

牽手阿里零售通，達成戰(zhàn)略合作協(xié)議

高潔絲自2018年入駐零售通以來，獲得令人亮眼的成績。在2018年6.18期間，高潔絲與零售通平臺通過品牌直播活動，創(chuàng)造了單天銷量破千萬的記錄，直播期間彈幕互動超40000+條。高潔絲在與零售通合作的一年多時間，不斷創(chuàng)造著平臺銷售的奇跡。

2019年3月8日，金佰利（中國）有限公司董事總經(jīng)理張海嬰與阿里巴巴集團副總裁、零售通總經(jīng)理林小海在阿里巴巴濱江園區(qū)正式簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在現(xiàn)場，雙方回顧了過去一年的合作，張海嬰表示，通過與零售通的合作，高潔絲在快速下沉渠道，創(chuàng)新營銷賦能渠道，以及開拓更多生意來源等幾個領(lǐng)域均取得了顯著的成績。期待2019年能夠攜手零售通共創(chuàng)新紀元。林小?；貞?yīng)，零售通的成長離不開品牌的支持，賦能品牌的同時，也是在為平臺本身賦能。也希望在2019年，零售通能和高潔絲攜手，做到合作策略化、運營精細化。

擁抱B2B的正確姿勢，樹立合作新范本

當(dāng)然，這里所說的“運營精細化”，不僅僅是停留在口號上，也落在了實處。3.8節(jié)檔期間（3月1日-3月8日），高潔絲聯(lián)合阿里巴巴零售通、天貓小店、餓了么等平臺，首次合作完成了線上線下聯(lián)動，從分銷到動銷，從B端再C端的全鏈路整合營銷活動。

高潔絲通過阿里零售通觸達傳統(tǒng)小店，組織了一場“高潔絲百年有你，美孟可岐”的大促活動。在線上，高潔絲利用微博等社交陣地，通過與明星代言人孟美岐在線上的互動進行宣傳造勢，為小店進行引流；同時，聯(lián)合餓了么平臺，在指定天貓小店推出3.8折活動，利用外賣平臺拉動門店銷售。在線下，高潔絲選擇了4座城市，分別打造了孟美岐粉絲打卡店和高潔絲百年旗艦店，利用粉絲經(jīng)濟引流，增值小店。

與此同時，針對零售通用戶的APP，高潔絲通過開機屏+H5以及首頁畫面等整合多方資源，與零售通一起聯(lián)合組織“一百年有你，高潔絲獻禮”的主題內(nèi)容營銷，通過多種形式（文字+海報+視頻），加強高潔絲品牌的在傳統(tǒng)小店的渠道認知建設(shè)。

活動數(shù)據(jù)顯示，此次3.8檔期高潔絲GMV已超過2018年11月全月；同時3月5日高潔絲在衛(wèi)生巾品類較之前份額提升2.9倍；首次與天貓小店舉辦聯(lián)合訂貨會，同比動銷店數(shù)增長412%，同比點均GMV增長101%；孟美岐粉絲打卡店高潔絲單日銷量暴增10倍以上。

高潔絲渠道市場負責(zé)人盛曉旻告訴新經(jīng)銷，高潔絲作為非深分強勢品牌，這次是與零售通打造線上線下全域營銷的“首秀”。在過去，品牌商做活動通常是不可能做到線上線下全鏈路的整合營銷，線上活動就是在線上；線下活動，只能在線下。即使是通過線上打廣告，吸引消費者到線下門店體驗，但你也完全不知道消費者的體驗如何，ROI如何，數(shù)據(jù)反饋的不透明，導(dǎo)致品牌做營銷沒有抓手。

現(xiàn)在借助阿里零售通平臺，不僅僅可以幫助高潔絲完成基礎(chǔ)的小店分銷動作，還可以通過零售通后端的小店標簽管理系統(tǒng)，結(jié)合高潔絲此次活動的整體策略目標，篩選出符合活動的目標店，做精準的費用投放、活動落地。背靠阿里系的資源，將高潔絲在社交平臺和生活平臺集合的流量，引入到線下，完成商品在小店的動銷動作。同時，C端消費者在小店的交易數(shù)據(jù)，又會回流到零售通平臺上。

坦率地說，高潔絲與零售通的初次嘗試，完美實現(xiàn)了一次B2B2C，線上線下的整合營銷活動，而這些在過去完全不可能實現(xiàn)。

新經(jīng)銷過去一直在強調(diào)，B2B的價值，不簡簡單單是商品的分銷通道，它更是品牌在做營銷策略前，可參考的“數(shù)據(jù)庫”，也是策略實施后可實時觀察的“試驗田”。此次高潔絲與零售通的合作，線上線下聯(lián)動，可謂是品牌全面擁抱B2B的新范本。合作不是單方的索取，而是雙方的相互成就。B2B為品牌完成一次B2B2C的全鏈路營銷活動，讓品牌營銷找到抓手，而品牌也為B2B平臺通過“站外引流”的形式，為門店帶來流量，建立了平臺與小B端用戶的高粘性。

在新經(jīng)銷看來，快消B2B已經(jīng)走過了最初的跑馬圈地，管道建設(shè)階段。2019年，快消B2B正開始逐步地做好平臺建設(shè)，精細化運營。如果說過去為吸引品牌商入駐，B2B所宣導(dǎo)的精準營銷、數(shù)據(jù)賦能只是一句口號，那當(dāng)下則正式開始進入落地實施階段，此次高潔絲與零售通的合作亦是例證。這次高潔絲的百年誕辰活動，是試點，亦是開始。

抓住B2B紅利，實現(xiàn)品牌彎道超車

在過去，快消品品牌的崛起，其制勝的關(guān)鍵是渠道驅(qū)動，通過渠道深耕，建立長鏈條的深度分銷體系。但弊端也非常明顯，長鏈路分銷的背后是高企的人員成本，對于單一品牌、單一產(chǎn)品類目來說，這樣的成本投入是巨大的。另外，由于長鏈路的分銷存在著多個獨立經(jīng)營主體，這就導(dǎo)致業(yè)務(wù)鏈條的不透明，商品分銷、動銷數(shù)據(jù)是一個個信息孤島，品牌商無法做到精準費用投放和營銷策略落地。而B2B的出現(xiàn)，毫無疑問，則為品牌提供了另外一種“深度分銷”的可能。

B2C電商崛起時，抓住紅利的品牌往往能“一戰(zhàn)成名”，比如淘系品牌三只松鼠。B2B亦是如此，借助B2B高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)快速低成本的渠道下沉，幫助品牌開拓更多生意來源；基于B2B的在線化、可視化分銷特征，品牌可以做到精準推廣、精準傳播；通過B2B高效的反饋閉環(huán)，借助平臺的數(shù)據(jù)服務(wù)，尤其是品類洞察部分，可以為品牌商的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)支持；當(dāng)然，B2B也是品牌商在制定營銷策略計劃時，可小范圍測試迭代的“試驗間”。

在新經(jīng)銷看來，渠道數(shù)字化變革，影響的不僅僅是商品分銷這一單一環(huán)節(jié)，而是以渠道為載體，貫通從商品研發(fā)創(chuàng)新，到商品流通搬運，再到商品體驗消費的整條鏈路。數(shù)字化渠道能為每一個環(huán)節(jié)，提供不同功能的支持，這是未來B2B賦能品牌的最大價值。抓到B2B的紅利，并快速迭代嘗試，這也將會影響到品牌商在下一輪市場格局中的排序。

關(guān)于高潔絲

Kotex?高潔絲?品牌 1920年誕生于美國，是全球首個對大眾進行經(jīng)期知識教育的衛(wèi)生巾品牌，使一次性經(jīng)期護理用品被廣泛接納。近一個世紀以來，高潔絲幫助全球無數(shù)女性享受這款革命性產(chǎn)品所帶來的便利。秉持卓越的創(chuàng)新，高潔絲以高品質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的設(shè)計，不僅滿足女性朋友的生理需求，更令每位女性在生活中倍感呵護和自信。

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官方網(wǎng)站：http://www.kotex.com.cn/

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